Журнал операций 2025 загруженСрез на 31 декабря 2025
Управленческий обзор
Главная
Продажи автозапчастей, закупки, платежи и ключевые риски за завершившийся 2025 год.
Статус данныхФакт за 12 месяцев
Реализация и закупки
Фактические документы по месяцам, млн ₽
РеализацияТовары и услуги
Главные сигналы
Что видно на уровне журнала
Концентрация на одном клиентеООО «Майнинг Сервис»
76,5%109,6 млн ₽
Пик реализацииоктябрь 2025
18,9 млн ₽13,2% года
Активная база поставщиковтоварные поступления
202за год
Чистый банковский потоквсе поступления минус списания
−0,03 млн ₽почти нейтрально
Важно: журнал фиксирует документы и движения денег, но не остатки на счетах и не себестоимость проданных товаров.
Крупнейшие клиенты
Фактическая реализация за 2025 год
ООО «Майнинг Сервис»433 документа
109,57 млн ₽76,5%
ООО «Красупаксервис»5 документов
15,72 млн ₽11,0%
АО «Васильевский рудник»124 документа
13,96 млн ₽9,7%
ООО «К-Менеджмент»5 документов
3,35 млн ₽2,3%
Реализация по кварталам
Сумма документов реализации
I квартал27,1 млн ₽
II квартал33,9 млн ₽
III квартал46,8 млн ₽
IV квартал35,4 млн ₽
III квартал дал 32,7% годовой реализации. В августе и сентябре продажи держались выше 14,7 млн ₽ в месяц.
Управление ассортиментом
Прогноз закупок
Демонстрационная матрица автозапчастей: продажи за последние три месяца, текущий склад, товары в пути и рекомендации по пополнению.
Рекомендации по закупкам
Закрыть дефицит A-позиций
Сначала согласовать тормозные колодки, фильтры и комплекты ГРМ с покрытием меньше одного месяца.
Учесть товары в пути
Заказы и транзит включены в расчёт, поэтому таблица не предлагает повторно покупать уже ожидаемый товар.
Остановить медленные SKU
Позиции без продаж не попадают в заказ. Их стоит проверить на возврат, уценку или перевод под заказ.
| Наименование | Склад + поставки | Продажи за 3 мес. | Запас, мес. | Заказать |
|---|
По выбранным условиям товары не найдены.
SKU и остатки — демонстрационные
Аналитика ассортимента
ABC-анализ SKU
Демонстрационная классификация запчастей по вкладу в модельную валовую прибыль и устойчивости спроса.
Демо
Журнал операций не содержит продаж по SKU. Ассортимент и распределение по ABC/XYZ смоделированы для демонстрации интерфейса.
Концентрация маржи
Доля групп в модельной валовой прибыли
A · ключевые5 SKU
79,4%
B · поддерживающие7 SKU
15,9%
C · длинный хвост12 SKU
4,7%
Матрица стабильности
ABC по горизонтали спроса
Стабильные
Колеблются
Эпизодические
A
4в наличии
1контроль
0нет
B
3база
3по спросу
1малые партии
C
1автозаказ
3сократить
8под заказ
Денежный контур
Дебиторка и денежный план
Фактические оплаты за 2025 год и демонстрационный план поступлений и платежей на начало 2026 года.
Горизонт платежей
Демонстрационный календарь на I квартал 2026
ГоризонтПоступленияПлатежиОстатокСтатус
30 дней13,4 млн ₽15,1 млн ₽+2,1 млн ₽Запас есть
60 дней24,8 млн ₽30,0 млн ₽−1,4 млн ₽Разрыв
90 дней39,2 млн ₽43,7 млн ₽−0,7 млн ₽Восстановление
Финансовая аналитика
Маржа по разрезам
Модельная оценка валовой прибыли по категориям, брендам и товарам на базе демонстрационной товарной матрицы.
Демо
Маржа не рассчитана из журнала: в нём нет себестоимости реализации по SKU. Значения ниже нужны для показа будущего отчёта.
Валовая прибыль по категориям
Модельный вклад за год
Двигатель и фильтрация34% прибыли
10,4 млн ₽
Тормозная система25% прибыли
7,7 млн ₽
Подвеска и рулевое22% прибыли
6,8 млн ₽
Трансмиссия и электрика19% прибыли
5,8 млн ₽
Товары ниже нуля
Позиции для пересмотра цены
Стойка стабилизатора Fenoxнизкая цена для ключевого клиента
−82 тыс. ₽−6,2%
Фильтр топливный Mahleдорогая доставка малой партии
−57 тыс. ₽−4,8%
Свеча NGK BKR6Eпромо без компенсации
−41 тыс. ₽−3,5%
Управление запасами
Оборачиваемость запасов
Демонстрационный возраст склада и позиции, в которых могут быть заморожены оборотные деньги.
Возраст запасов
Стоимость по сроку хранения
До 30 дней8,6 млн ₽
31–60 дней4,6 млн ₽
61–90 дней2,5 млн ₽
Более 90 дней2,9 млн ₽
Крупнейший неликвид
Замороженная стоимость
Стартер Denso DSN1204196 дней без продаж
0,72 млн ₽
Комплект сцепления LuK 624 3180 09164 дня
0,61 млн ₽
Амортизатор Sachs 314 717128 дней
0,48 млн ₽
Помпа Aisin WPT-190103 дня
0,37 млн ₽
Коммерческая аналитика
Клиенты
Фактическая реализация по покупателям из журнала операций за 2025 год.
Клиенты по реализации
Сумма документов реализации за 2025 год
КлиентДокументыРеализацияДоляСигнал
ООО «Майнинг Сервис»433109,57 млн ₽76,5%Концентрация
ООО «Красупаксервис»515,72 млн ₽11,0%Крупные сделки
АО «Васильевский рудник»12413,96 млн ₽9,7%Регулярный
ООО «К-Менеджмент»53,35 млн ₽2,3%Развитие
Прочие 5 клиентов70,68 млн ₽0,5%Точечно
Управленческий вывод: диверсификация клиентской базы важнее общего роста продаж. Потеря одного ключевого клиента оказывает несопоставимо большой эффект.
Динамика спроса
Сезонность и тренды
Фактическая реализация по месяцам 2025 года и квартальные итоги.
Реализация по месяцам
Сумма документов, млн ₽
2025
Квартальные итоги
Доля в годовой реализации
I квартал18,9% года
27,1 млн ₽
II квартал23,7% года
33,9 млн ₽
III квартал32,7% года
46,8 млн ₽
IV квартал24,7% года
35,4 млн ₽
Команда продаж
Менеджеры
Демонстрационное распределение фактической годовой реализации между менеджерами.
Демо
В журнале нет корректной аналитики продаж по менеджерам: большинство реализаций записано на технического пользователя «ЮбейсДиректор».
Показатели команды
Демонстрационная управленческая детализация
МенеджерРеализацияМаржаКлиентыПлан
Ирина Ковалёва
ключевые клиенты54,2 млн ₽23,6%3108%
ключевые клиенты54,2 млн ₽23,6%3108%
Алексей Соколов
промышленные предприятия47,8 млн ₽21,1%3103%
промышленные предприятия47,8 млн ₽21,1%3103%
Денис Чернов
новые и региональные клиенты41,3 млн ₽19,5%396%
новые и региональные клиенты41,3 млн ₽19,5%396%
Закупочная аналитика
Поставщики
Фактические товарные поступления по поставщикам из журнала операций.
Крупнейшие товарные поставщики
Поступления товаров за 2025 год
ПоставщикДокументыЗакупкиДоляРоль
Гриценко Юрий Анатольевич2724,04 млн ₽22,3%Ключевой
ООО «Блюмак»7611,31 млн ₽10,5%Регулярный
ООО «Компания Импарт»828,17 млн ₽7,6%Регулярный
ООО «Автопитер»1106,11 млн ₽5,7%Частые поставки
АО «ЧМЗ»115,79 млн ₽5,4%Крупные партии
ООО «Красупаксервис»45,38 млн ₽5,0%Разовые партии
Складская аналитика
Склад
Демонстрационные остатки по ключевым автозапчастям и состояние товарного запаса.
Топ по стоимости
Демонстрационный склад
Комплект сцепления LuK44 комплекта
1,38 млн ₽
Комплект ГРМ Gates86 комплектов
1,16 млн ₽
Диски Brembo190 штук
0,94 млн ₽
Без движения
Более 90 дней
Стартер Denso196 дней
0,72 млн ₽
Сцепление LuK164 дня
0,61 млн ₽
Амортизатор Sachs128 дней
0,48 млн ₽
Оборот по категориям
Среднее число дней
Фильтры
24 дня
Тормозная система
36 дней
Подвеска
51 день
Электрика
78 дней